李 年古
中国では、「温州人ビジネスブーム」がすでに起きています。「温州経営モデル」を研究している学者も少なくありません。現在、温州の人口は750万に過ぎないですが、そのうち200万人が温州を離れて、全国各地で企業を経営したり商売をやったりしています。一昨年、外地で商売している温州人が故郷に仕送りした金は100億人民元を超えています。
彼らはまた、国内から海外へ進出し始め、ビジネスチャンスを探し回っています。今、海外で商売を行っている温州人は50万人余りいます。最近、温州人が北朝鮮最大の百貨店で投資と経営を行っていることも、その好例の一つです。一方、温州銀行管理支局の調査によると、温州人の民間資本金は1500億元にのぼっています。うち投資用の流動資金として市場に回っている金額だけでも370億元ほどあります。
筆者の知っている限り、温州人の経営コツは、下記のいくつかにまとめられます。
温州商会の歴史は90年前に遡ります。1906年に最初の温州人商会が設立されました。
新中国誕生してから、民間の経済団体の設立は禁止されました。しかし、温州人は全国各地域に集団進出することにより、その強い経済パワーをテコに民間商会を復活させました。1995年8月、雲南省の昆明市にて温州商会が設立された。これは中国で政府の許可を得た民間商会の第一号です。最新の情報によると、2004年までに全国の各地域に設立された温州商会は74と数えられます。
しかも、こうした商会は、温州人の企業を強固な商売軍団に成長させました。商会の内部通報による指名批判は、面子を重視する温州人経営者にとって、政府の行政処罰より重いといいます。小集団の信頼を裏切る行為と見られているからです。外地の温州人は夫婦喧嘩からビジネス契約のトラブルまで、何でも地元の温州商会に仲介を頼んできます。
こうした温州人の経営軍団は、各地域の政府にとっても無視できない存在となっています。ある都市の市長が地方政府部門にこう指示しています。「温州人経営者から頼まれたことは何でも、翌日まで持ち越さず速やかに解決しなければならない」。
また、各地方の温州商会は全国的な情報ネットを張っています。ビジネスチャンスがあれば直ちにキャッチし、温州人の間に流します。ある温州人経営者によると、こうした独特な情報ネットを生かすことで、新疆で7千万元を上る企業買収プロジェクトの契約も、飛行機で現地に着陸してからわずか数日間でまとめたそうです。
温州人の資金調達力も凄いです。2003年、四川省の各地の温州商会が年会を行うため、100万元の会議経費の捻出が必要になったところ、そこの会長何必奨氏はメンバー企業に寄付金を求めました。「私がオフィスで20分の時間を使い、6本の電話をかけただけであっさりと金が集まりました」と彼は語っています。
いつか、温州人の狙いは日本市場になるかもしれませんね。彼らの投資方向は今、中国人経営者の注目の的となっています。